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魅惑力七大因子：讓人無法抗拒你和產品省錢買東西

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為什麼你容易被某些人吸引，卻對其他人視若無睹？博客來
為什麼你容易記住某些品牌，卻對其他品牌過目就忘？
為什麼某些人就是能夠說服你改變想法與做法？

不論你願不願意或是有沒有意識到，你的一舉一動都受控於某些人事物的「魅惑力」。從選擇的品牌、牢記不忘的歌曲、購買的結婚信物到雇用的員工，我們在生活中一再地受到七大魅惑力因子（欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任）操控。

相對的，只要你掌握這七大魅惑力因子的特色與訣竅，適度加以組合運用，也同樣可以反過來操縱這些魅惑力因子，進而達成目標。

欲念因子使人渴望感官享受，例如人們光是看到名牌logo、聽到巧克力飲料的名字，就聯想到奢華、性感。

神祕因子以未知、未解的問題引人好奇，例如可口可樂從未洩露其祕密配方。

警報因子威脅恫嚇會出現負面後果，例如「限量發行」總是讓顧客立刻決定掏腰包。

聲望因子以成就象徵獲得尊重，例如比佛利山莊的郵遞區號象徵財富與地位。

權威因子下達命令、左右局勢，例如紐約的「壽司霸王」從不給顧客點菜的選擇，依舊門庭若市。

使壞因子帶著禁忌的誘惑，讓我們脫離常軌、行為叛逆，例如禁書、禁果反而更吸引人一窺究竟。

信任因子用確定性與可靠性讓我們安心，例如包上麥當勞包裝紙的雞塊讓人覺得更好吃。

作者簡介博客來網路書局博客來網路書店莎麗．哈葛姿黑德

美國知名廣告創意總監。27歲創立廣告公司，曾為可口可樂、Mini Cooper、寶馬等全球知名品牌進行行銷企畫，進而影響、說服他們的消費者、合作夥伴以及員工。年紀輕輕就已榮獲多項廣告大獎，廣受全國矚目。目前是炙手可熱的演說家與顧問，並協助許多公司招募、訓練專業工作者，獲《紐約時報》《華盛頓郵報》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒體高度評價。官網：www.sallyhogshead.com

博客來書店譯者簡介

吳孟儒（Avery）

成大外文系畢，曾留學美國、荷蘭，現為自由譯者，同時於師大翻譯所攻讀中英口譯碩士。曾任補教界英文講師、班主任、美國大學華語助教等職。翻譯中英各類文件，已譯有《自我轉變的驚人祕密》《喚醒內在的天賦》等十餘本著作。

部落格：averytaiwan.pixnet.net
E-mail：averytaiwan@gmail.com

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已追蹤作者：[ 修改 ]
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作者：莎麗．哈葛姿黑德新功能介紹
原文作者：Sally Hogshead
譯者：吳孟儒
出版社：方智新功能介紹
出版日期：2011/05/25
語言：繁體中文

魅惑力七大因子：讓人無法抗拒你和產品省錢買東西

內容來自YAHOO新聞

下半年出口有救了！新台幣重貶至32元製造業樂接匯兌收益

鉅亨網記者趙曉慧台北

人民幣今(11)日掀起亞洲貨幣競貶，新台幣貶破32元價位收在32.08元，傳統製造業多數表示歡呼，匯兌收益將較上半年大幅成長，且有助於下半年台灣的出口表現。

工具機等傳統製造業今年以來在日圓貶值之下一路挨悶棍，承受客戶轉單、匯兌損失等苦不堪言，頻頻對央行總裁彭淮南喊話，應該適度讓新台幣貶值。

今天新台幣一舉貶破32元關卡，終場兌美元收32.080元，重貶3.2角，創下近5年新低。

商總理事長賴正鎰認為，「這絕對是健康」，有助於下半年的外銷表現。台灣工具機同業公會秘書長黃建中則語出驚人的說，「要貶到36元，產業才有辦法稍作喘息。」

上銀 (2049) 明(12)日將舉行法說會，預料新台幣貶值相關話題，將成為法人與媒體詢問董事長卓永財的焦點。

輪胎雙雄之一的建大 (2106) 外銷比重高達70%，建大今天表示，新台幣匯率趨貶，建大的匯兌收益將比上半年大幅成長，將更看好下半年獲利表現。

建大說，下半年央行的政策是做貶台幣，以增加與日本、韓國競爭力，今天的新台幣重貶只是提早一步而已。對於工具機產業認為要貶到36元才能救產業，則認為「一下子要貶值到36元，這不切實際。」

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/下半年出口有救了-新台幣重貶至32元-製造業樂接匯兌收益-123559206.html

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