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內容簡介: 博客來網路書店銷售壽險和金融服務業都是高貴的行業，一通電話就是一個機會，可以提供重要的服務。布魯斯強調，我們要將這種謙卑的態度，全方位地滲透到我們作業務的精神中。

在這本書裡，布魯斯以他自我調侃的幽默，以及如何面對困難失敗、如何克服吃閉門羹的例子，讓我們知道要對自己以及自己所提供的服務有信心，使我們得以穩操勝算。這本書可以改變你的事業，同時小心，它也可能改變你的人生。

在《本壘板上的銷售課》一書中，布魯斯利用客戶建立系統（CBS）來架構基礎，也就是：「目標，了解，銷售，以及服務」。他要求我們要在現有的業務上反應並檢視：我們是如何做業務，以及為什麼要這麼做。多年來，他將這一套系統貫徹於他所督軍領導的數百個專業銷售人員身上，正如同於他熱情地投注在引導、訓練、發表激勵人心的演說一般。

你的前五大客戶有什麼相同點？去尋找像他們一樣的優質客戶！
將你與這些高素質、有紀律且有錢客戶間的互動，轉化成一股永遠的力量。

打高爾夫球的人都知道，在球袋裡的球桿中，總會有兩、三支是他們最愛使用的；
那麼，在「銷售流程」的球袋裡，你最喜歡的是哪一支？

如果今天你25歲，你的潛在客戶會在哪？如果你45歲，又會把小橡實種在什麼地方？
好讓這些橡樹繼續長大，在未來財務的路上幫你遮風蔽雨？

我也曾躲在辦公桌後面接洽客戶，治療「不」對我造成的傷害。
感謝上帝，要不是一天到晚聽到這個字眼，我不會真的學會。

成功的銷售員對工作有一套流程，藉由流程了解客戶的需要。
有效運用銷售的四個象限，讓你與人第一次接觸時，
就有八成機會讓他成為你的客戶，並將他們轉化成你事業的擁護者。

我不會叫你不分青紅皂白就來個180度大轉變，
只要調整個一到二度，持續維持一段時間，就足以大大影響你的整體生涯了。

SWEAT──視野（Sights）、工作（Work）、熱忱（Enthusiasm）、態度（Attitude）、以及堅持（Tenacity）。這幾個字加總起來，刻畫出我的人生哲學。

．本書內容偏重銷售方面的深度思考，從心理建設出發，不急著銷售，更適合資深或有個人團隊的銷售人員。

．透過深度反思，包括思考個人目標．客戶．檢討挫折．檢視自我等，回歸到自我的部分，進而發揮自我優勢。

．不會太著重技巧面，但仍分享了一些很高竿的技巧或話術。

．不止分享個人經驗和故事，也有不少別人的故事，讓視野和格局更廣。

1942年生，生於英國，長於加拿大。大學畢業即進入保險業，一路戰績輝煌：3年進入百萬圓桌會員（MDRT），此後年度業績在公司九連霸。35歲時成為頂尖百萬圓桌（TOT）創始會員，迄今已有34年拿到TOT，業績持續力驚人，MDRT因此將他列為《史上十二大最強保險業務員》書中的十二強之一。現經營自己的保險事業。

台灣大學外文系畢。譯作包括：《軟技巧，還是硬道理？》、《思考致富的巨人：拿破崙希爾傳》、《 思考致富：將你的錢放在意念所及處》、《一流管理人訓練課程》。

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  作者： 布魯斯．伊瑟頓    新功能介紹
• 原文作者：Bruce Etherington
• 譯者：洪瓊芬
• 出版社：商業周刊    新功能介紹
• 出版日期：2011/06/03
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

下切氣流+空地 台南龍捲風多

昨天台南同時出現水上和陸上龍捲風，氣象專家說，在西南氣流作用下，下切的氣流、加上水氣，在像台南這樣的空曠地區，就容易形成龍捲風，其實兩個多星期前，台南新化也有龍捲風，當時吹斷電線桿，還有47戶民宅被毀壞。

其實就在兩三個禮拜前，台南新化地區就曾出現龍捲風，把好多民宅屋頂吹掀，折斷水泥電桿，造成47戶民宅受害，破壞力驚人的小型龍捲風，在台南時有所見，氣象專家吳德榮表示，這是在西南氣流影響下，下切氣流碰到空曠地區，就會有龍捲風形成的機會，但要提醒民眾，千萬別顧著當「追風者」拍攝，忘了自身安全。

烏黑的雲像巨獸，吞噬天空，電線爆出火花，民眾大喊龍捲風來了，這是七月份在台南新化區，出現的龍捲風，摩托車被風吹著跑，路樹吹彎折斷，水泥電桿被攔腰吹斷，屋瓦鐵皮捲上空中，屋內像被轟炸過一樣，總共47戶民宅受害，嚇死人了。

昏暗天空，水龍捲像一條灰黑巨龍，從空中席捲而來，景象好驚人，這是在台南學甲北門交界，農民看到的巨大水龍捲，時間長達十多分鐘，一間豬舍屋頂被吹走，有人嚇到腿軟，水龍捲慢慢變形消失，也有好奇的民眾，當起追風者，騎車追著拍，氣象專家表示，在西南氣流影響下，下切氣流碰上空曠地區，就有生成龍捲風的機會，台南一帶平坦地區多，因此更容易發生，龍捲風水龍捲，平均風速可以高達160公里，破壞力可怕，也要提醒大家，遇上的時候，別顧著拿手機拍，先躲到安全地方，才不會受傷。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/下切氣流-空地-台南龍捲風多-040000522.html

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