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哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧好用嗎 博客來

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國際談判權威田村次朗，
第一位在日本高等學府創設談判課程，
淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學，
點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則，
博客來以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎，
教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力！

家庭內親子間為了生活小事爭執，租屋時與房東的租金協議，或是開口與上司爭取「加薪」……生活中隨時隨地需要談判，然而，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？

◎國際談判權威融合東西方技巧，教你談出優勢

田村次朗師承哈佛談判大師羅傑．費雪，亦擔任國際談判計畫顧問，深諳東西方談判技巧，多次與歐美談判學家在談判桌上切磋經驗，也是第一位在日本開設「談判學」的交涉專家。練就一身談判本領的田村先生，認為東西方的唇舌交戰大不同，「西方談判時像豪放的牛仔，東方談判時則像內斂的外交官」，一語道破談判在文化、民情上的顯著差異。

田村次朗表示，想在談判桌上出奇制勝，就要融合西方的明快作風、東方的含蓄內斂，運用既有效率又能了解衝突真相的幾項關鍵，包括：「二分法圈套」、「衝突管理」、「提出創意選項」、「善用談判工具」等重要方法，只要領略個中精髓，就能在談判時有出色的表現。

◎談判是一門生活「顯學」，隨時可派上用場博客來網路書局

田村先生傳授的「談判學」，從個人一對一的談判，擴大到組織之間的雙向交涉，甚至是多人團隊的多方交涉都受益無窮。只要掌握成功談判的祕訣，隨時應用在生活中，「談判學」無疑是一門簡單實用的生活「顯學」。

全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向最有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

◎就要這樣談出好結果→牢記「3原理／5步驟」！

田村次朗特別將慶應大學的人氣談判課，濃縮歸納出「3原理、5步驟」，即使遇到經驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。此外，面對各種談判場合所需的「說服力」與「談判力」，都包含在以下的關鍵訣竅中！

【3原理】
● 「超強邏輯力」是巧妙說服對手合作的致勝能力
博客來書店● 再厲害的談判精英，也須倚賴「三十分鐘前置準備」
● 重回溝通原點，贏得「信賴」，創造增益關係

【5步驟】博客來網路書店歡迎您
● 活用圖表蒐集資訊，事先「掌握談判實況」
● 找尋「雙方共同使命」，與對方立足同一陣線
● 設定「談判目標」，鞏固協議中理想權益
● 「創造選項」，吸引對手合作
● 設定「替代方案」，嚴格把關決策品質

本書特色

1.以談判學為主軸，一窺東西文化談判思維
協助讀者理解不同文化之中的談判認知，摸索東西文化的相異之處。

2.強化邏輯思考，提升衝突管理與議程管理
透過本書的精闢解析，善用邏輯法則，即便面對衝突、對立，也能巧妙突破僵局，尋找共識，縮短冗長流程，導向成功。

3.超越雙贏，共存共榮的社會責任
宣揚國際間愈來愈重視的談判理念──日本傳統近江商人「三方善」的三贏哲學。談判桌外存在看不見的第三方：社會大眾。在商場談判中，除了顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存共榮的美好願景。



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  作者： 田村次朗    新功能介紹
• 譯者：林雯
• 出版社：寶鼎    新功能介紹
• 出版日期：2015/12/04
• 語言：繁體中文

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哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧好用嗎

內容來自YAHOO新聞

王大文大馬簽唱 歌迷捧場

（中央社記者郭朝河吉隆坡13日專電）台灣新生代歌手王大文昨晚到吉隆坡舉辦簽唱會，渾厚嗓音吸引不少歌迷捧場，他還透露新專輯與女歌手季小薇（Zee Avi）合唱，兩人一拍即合擦出音樂火花。

王大文昨晚抵達馬來西亞，除了舉辦簽唱會，也擔任本地雜誌舉辦的選秀活動嘉賓。

王大文在簽唱會上除了唱出爆紅的「其實你已經知道」，也用烏克麗麗伴奏唱出「雲霄飛車」與「這些花要送給你」，讓現場歌迷沉醉。

美國長大的王大文，第三次來大馬宣傳，不僅對大馬感到熟悉，也很開心歌曲逐漸被大馬歌迷接受。他表示，這張專輯比較能「做自己」，能玩出許多擅長的古典音樂元素，具體展現他真實的音樂個性。

他還透露，在寫「Our Vintage Love」時，想邀請美國知名歌手傑克強森（Jack Johnson）旗下首位創作女歌手季小薇合作，沒想到她爽快答應，兩人一見如故，很順利就譜出這首夏日復古戀曲。

王大文在簽名時還贈送玫瑰花給歌迷，讓歌迷直呼他是貼心暖男。1040913

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王大文大馬簽唱-歌迷捧場-060128798.html

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