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博客來>博客來網路書局 相反，如果你的聽眾是一個聚精會神、側耳傾聽的人，你的心情就會大不一樣，「噢，瞧他那副認真傾聽的樣子，似乎對我的話題很感興趣，我還可以多告訴他一些。」如果對方邊聽邊點頭，甚至不斷地附之以「嗯」、「嗯」之聲，那麼你的談興一定會受到更大鼓舞，從而使你產生更大的信心，話題會源源不斷地湧出，思路亦是更加清晰。
在談判中，不注意傾聽對方的陳述有時甚至會釀成無謂的禍患。
一次，甲、乙雙方就雙方即將成交的一批貨物進行最後一輪的價格談判。在甲方代表陳說時，乙方代表走了神。甲方的全話是「你的價格有些偏高，能否定在14元？」這本是一句含有讓步暗示的徵詢，但乙方卻斷章取義地聽成「價格……偏高……定在14元。」於是他認為甲方太過於蠻橫，便勃然大怒，與對方爭吵起來。甲方沒頭沒腦地遭到謾罵，自是不甘示弱，就這樣，一場經過長期論戰的談判在即將勝利時僅由於小失誤而告吹，十分遺憾。
會說不如會聽。
談判中的雙方都擔負著兩個最基本的任務︰「說」和「聽」。你的「說」是為了對方的「聽」，你的「聽」又促成了對方的「說」。傾聽是能夠維持雙方談博客來書店判最有效的手段了。它也是你在談判中不向對方做出讓步反而能獲得大量訊息的過程。因為只有你細心去聽對方說，你才能了解那些你無法在準備階段得到的訊息，對方的意圖、需求，然後決定你該向對方說什麼。
博客來
- 作者： 馬梁 新功能介紹
- 出版社：天蠍座製作 新功能介紹
- 出版日期：2013/11/06
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
王建民本季代表作 完投完封道奇3A
水手3A投手王建民，投出本季代表作，完投九局完封對手，用了112個球，最後球隊2比0贏球，王建民拿下本季第四勝，用實力證明自己，還能夠在美國繼續投球，也揮別前幾場比賽的低潮。
王建民面對道奇3A，一掃前一場比賽，只投了4局就被KO的陰霾，可以說是投出代表作。
球賽主播：「兩好球這球進到好球帶三振出局。」
王建民在這場比賽，雖然只有2次三振，不過用了112球，完投了九局，完封了對手，只被打了3支安打，滾飛比19:2，完全展現了過去滾地球王子的手感，但是有4次的保送，還是必須要注意。
球賽主播：「一好球沒壞球，王建民已經很久沒有投到第九局，這球是軟弱無力的滾地球一人出局。」
王建民其實近況並不理想，王建民最近的10場比賽裡面，48局就被打了多達75支安打戰績更是1勝5敗自責分率7.69，不過這場9局0失分，加上球隊在七八兩個半局各拿下1分，最後水手3A，2:0獲勝，王建民拿下本季第四勝，用表現甩開低潮，不過道奇3A投手曹錦輝，並沒有上場投球，球迷無緣看到兩位台灣投手對決的畫面。（民視新聞張鎮麟、陳殿典綜合報導）
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王建民本季代表作-完投完封道奇3a-091543526--mlb.html
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