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讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多追加好評 博客來

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任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
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每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
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1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
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不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。

博客來書店名人推薦
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眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
東吳大學政治系教授劉必榮
口碑推薦
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「雙贏應該有三個層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏……蘇斯金教授則把它做了更進一步的闡述，就是即便對方不認為他贏了，也要讓他回去可以為自己的讓步辯護。」──東吳大學政治系教授 劉必榮

各界推薦

博客來網路書店歡迎您「充滿有所助益的洞見與實用的談判技巧，這本由資深談判教授蘇斯金撰寫的指南不但切合當前需求，又彌足珍貴，教導我們以優秀的談判技巧爭取最滿意的結果，又不至於忽略別人的需求。」──《哈佛這樣教談判力》、《學會說不》作者 尤瑞（William Ury）
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「蘇斯金又再次證明談判可以雙贏。不過，他也說明在雙贏談判中試圖獲勝並沒有什麼不對。蘇斯金將談判視為化解爭端的有效工具，是最重要也最具可信度的擁護者。」──美國著名律師 范伯格（Kenneth R. Feinberg）
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「由美國化解衝突領域的領導人物撰寫的新書，針對如何在談判當中獲勝提供許多精妙又實用的忠告：書中教導讀者（一）應對自己的後台，也就是客戶與委託人；（二）設計對雙方都公平的流程；（三）如何創造價值，把餅做大，以便能得到讓對方得利，自己更開心的結果。」──哈佛法學院談判研究中心主任 努金（Robert H. Mnookin）
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博客來「蘇斯金從擔任談判者、協調人與學者的豐富個人經驗中，寫下這部重要著作，為所有談判者指出新方向，即便是手腕高明的談判者也不例外。我原本以為我再也不可能從談判書籍中學到什麼新東西，不過我錯了。」──前塔夫斯大學校長 巴考（Lawrence S. Bacow）

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  作者： 勞倫斯．蘇斯金    新功能介紹
• 原文作者：Lawrence Susskind
• 譯者：陳信宏
• 出版社：天下雜誌    新功能介紹
• 出版日期：2015/07/29
• 語言：繁體中文

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讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術：MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多追加好評

內容來自YAHOO新聞

王大陸本非「徐太宇」 網友推理直指張庭瑚！

張庭瑚。記者阮馨儀／台北報導

王大陸苦熬7年，因演出《我的少女時代》徐太宇一角，成為國民男神，卻在昨（8/31）日播出的《康熙來了》中爆料，自己原本是接演「男二」歐陽非凡，「男一」的徐太宇另有其人！

王大陸坦承自己原本飾演的角色是「歐陽非凡」，但覺得「徐太宇」很有發揮空間，因此積極爭取。導演陳玉珊坦承：「後來看王大陸接受演員訓練的時候，的確覺得他的個性比較適合『徐太宇』的角色，加上他爭取角色的意願很強烈，因此做了角色的更動。」

導演陳玉珊透露，王大陸有和「前任徐太宇」一起訓練，角色指導許傑輝還曾讓兩人分別演繹徐太宇的戲分，最後結果由王大陸出線。小S好奇詢問「原徐太宇」由誰演出？陳玉珊透露4線索：「還很年輕，有沒有上過《康熙來了》不太確定。」而許傑輝坦言其「有代表作！」王大陸也表示：「私底下和我是朋友！」

依據4大線索推理，網友們猜測可能是柯震東或布魯斯，但兩人都明確上過《康熙》。柯南網友翻出許傑輝受訪《TVBS》專訪的文章，談到「王大陸接演『徐太宇』的過程繞了一大圈，一開始陳玉珊就鎖定王大陸當男一，但發現他少了『徐太宇』的霸氣，轉而找了張庭瑚卻又因他服兵役，再回頭跟王大陸深夜懇談，才終於定案。」

 

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王大陸本非-徐太宇-網友推理直指張庭瑚-052807396.html

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