博客來大折扣

哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜 博客來

★哈佛大學法、商學院30年經典教材
★Amazon「談判類」排行榜No.1
★全球總銷售超過800萬本
★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一

企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略

東吳大學政治系教授 劉必榮、中央警察大學談判學兼任助理教授 張文瑞、中華民國應用商業管理協會理事長 鄭致文

信義房屋董事長 周俊吉、台北市政府副市長 張金鶚、台塑石化董事長 陳寶郎、行政院政務委員 薛琦

打開電視新聞，家庭糾紛、勞資爭議與外交衝突輪番上演，這些紛紛擾擾，追根究柢，全都是因為缺乏理想的談判過程。

日常生活中，每個人難免面對討價還價、薪資協議、工作分配等等需要溝通協調的現實情況，如果不想靠耍手段、費心機佔得便宜卻壞了關係，就需要提升談判能力，才能達成協議。

不管你喜不喜歡，談判是人生免不了的事。在任何協商中，隨機應變博客來網路書店非常重要，但在開口之前，還是有些準備可以讓你事半功倍。

上談判桌之前，你該把握四項原則──將人與問題分開來看；要重視談判雙方的根本利益，而不是單純地擺明自己的強硬立場；在最後拍板之前，努力尋求一切解決問題的可能，並找出中立客觀的判斷標準。

談判的本質就是溝通，高品質的溝通建立在良好的關係上，所以最重要的是積極聆聽對方的話語並調整自己的說話方式：談判雙方要注意對方的情緒變化，有的人需要安全感，有的人希望佔上風。參透對手在思考什麼、需要什麼──也許達成協議的關鍵，就在這些需求的差異之中。
由哈佛談判專案中心發展出的原則性談判法，是根據雙方真正在意的利益來決定議題，而非針對條件進行拉鋸戰。當利益衝突時，應堅持公平原則，不受雙方意志力影響。

針對原則談判的方法是對利益強硬，對人和；不耍花招，故作姿態。

針對原則談判讓你明白如何得到滿意的收穫，但仍不失光明正大；也就是既能合情合理，又能保護你免於因堅持公平而吃了悶虧。

本書所談針對原則的談判策略符合所有目的，它不像有些談判祕訣最好是我懂你不懂；相反的，越多參與談判者懂得這個方法，運用起來反而更容易也更有成效。將本書內容融會貫通，不僅能有效解決各種爭議，而且能談出讓人說到做到、心服口服的好結果。

「哈佛談判專案中心」（Harvard Negotiation Project）創始人，直到2012年9月過世之前，在哈佛法學院教授談判課程超過40年。他是美國伊利諾州人，二次大戰期間曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marshall Plan），並且在美國法務部任職過。之後在華盛頓從事法律工作，擔任國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並籌辦相關研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的發想者與製作人，著有《超越理性》（Beyond Reason）等書。

談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三方的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，並曾任白宮顧問，協助於華府與莫斯科兩地設立降低核風險中心。他成長於加州及瑞士，並獲得耶魯及哈佛大學語言學和人類學等學位。著有《學會說不》（天下雜誌）、《突破拒絕》（Getting Past No）等書。

新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員，哈佛法學院談判課程之共同創辦人，也是優越夥伴（Vantage Partners, LLC）創辦合夥人之一；該顧問公司協助富比士全球2000大企業（Global 2000）談判及維護其最重要的商業關係。身為調停人，他協助建立美伊人質衝突的和談架構，與諾貝爾和平獎得主阿里亞斯（Oscar Arias）合作確保阿里亞斯中美洲和平計畫（Arias Peace Plan for Central America）的成功，並與南非各個團體合力打造憲法進程，終結南非的種族隔離。著有暢銷書《比要求加薪更難以啟齒》（臉譜）。

曾任職A. C. Nielsen、Kantar Worldpanel市場研究顧問公司。譯有《6頂思考帽》、《顧客不會主動告訴你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》、《你會管人嗎？》等二十多本書。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

  確定 取消
  作者： 羅傑．費雪、威廉．尤瑞、布魯斯．派頓    新功能介紹
• 原文作者：Roger Fisher、William Ury、Bruce Patton
• 譯者：劉慧玉
• 出版社：遠流    新功能介紹
• 出版日期：2013/07/01
• 語言：繁體中文

商品訊息功能:

哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜

內容來自YAHOO新聞

王思平 等待首顆鑽

中國時報【林哲良╱台北報導】

蕭邦頂級珠寶展開展，女星王思平逾3億元祖母綠耳環加持，讓至今沒有一顆鑽的她貴氣爆表，直呼等待人生首顆鑽，只是感情生活空白的她不急著談愛，笑說，朋友們都在聊媽媽經，她的母愛還沒被激發，「婚」頭反倒先被嚇跑。

紅寶石鑽石項鍊 氣勢不凡

王思平感情交白卷，但看到好友蔡詩芸將在12月底在澳洲完婚，讓她羨慕萬分，屆時將到場見證，還爆料當初蔡才說找不到適合對象，旋即就與王陽明Sunny拍拖，甚至互許終身，甜蜜滿分讓她以甜蜜蜜小姐來稱好友，她也說，若遇到對的人，也不排斥閃婚。

戴上蕭邦頂級珠寶，讓王思平讚歎連連，此批總價逾10億元的百件頂級珠寶，將自即日起至9月12日於台北君悅酒店總統套房舉辦展覽，採預約制，主題圍繞象徵熱情、權勢的紅寶石，一條以古埃及最有權力女性納芙蒂蒂大皇后為靈感的紅寶石鑽石項鍊，要價逾8000萬元，以逾百克拉方形切割鑽石拼接，並鑲嵌上45.58克拉紅寶石，搭配同系列手鐲表，襯托無窮氣勢。

紅寶石耳環 茱莉安摩爾戴過

影后茱莉安摩爾在坎城影展配戴過的紅寶石耳環，以梨形鑽石與紅寶交錯，典雅不失奢華，此次也登台展出。

另外，呼應人道的Green Carpet系列與動物系列，也各自以鑽石、粉紅剛玉、藍寶與藍綠碧璽等彩寶，鋪陳出葉片、棕熊、戲水鴨子、火鶴與海豚、企鵝等珠寶、腕表，在奢華中注入一絲童趣。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王思平-等待首顆鑽-215006729.html

哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜推薦，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜討論，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜比較評比，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜開箱文，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜部落客
哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜那裡買，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜價格，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜特賣會，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜評比，哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜部落客 推薦

哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果更便宜