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一開口，就說不：談判必勝14策略大折扣 博客來

長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。

明白這個道理後，如果想獲得較好的談判結果，就是先分辨出「可控制」與「不可控制」要素。「雙贏」是一種談判結果，因為許多不同因素，你通常無法直接掌控非要這種結局不可。在所有談判中，唯一可控制的是為了達成協議而採取的種種方法。因此，談判時要專注於行為舉止和行動，讓結局順其自然產生，不要沉迷「雙贏」的情境。

談判好手會做些看似違背違背常理的事；他們以「不」為開端，也就是說，一旦出招就給對方說「不」的機會。如此不但能紓解談判壓力，也讓對方更理性思考，使結果更具建設性。談判高手會不斷提醒對方，無論何時博客來網路書局，他們絕對有否決交易的權利。讓對手明顯、刻意地感到有較多的掌控，那麼獲致有利結果的機會也越高。

１.對「是」不感興趣，偏愛「不」的回答。
２.絕不趕著「結案」，永遠讓對手感覺輕鬆、有安全感。
３.不要存有欲望；對手利用「需求」佔便宜。
４.創造「空白狀態」，確定問好問題並傾聽答案，不作假設和期望。
５.永遠有引導決策的使命和任務
６.如果沒有議程和目標，即使電子郵件也不能發送
７.知道彼此的四項預算：時間、精力、金錢和情緒
８.別在沒有決策權的人身上浪費時間

《一開口，就說不》提供一個反向思考系統，任何情況什麼都可以交涉──買新房子，進行數百萬元的商務博客來書店交易，或者帶孩子到哪兒晚餐。內有商業實務以及個人故事解釋每個論點。這會改變你的談判生涯。善加運用本書的原則和策略，必定會成為頂尖的談判者。

1.破解雙贏迷思，建立讀者說「不」的正確觀念，克服對「不」的恐慌心理，導向「不」的正面思考。

2.坎普談判系統是從真實世界中發展出來，博客來網路書店歡迎您每天都在商場上獲得驚人的成功。書裡提供的資料可以立即應用在商場談判，以及生活的其他面向。

3.說明「不」在談判中扮演的角色：一、設定談判目標，亦即談判使命；二、了解雙方的限制因素，亦即有什麼是不能讓步的；三、綜合運用可能的談判方法。

從事談判教練的工作已有二十多年歷史，與其他「教練2100公司」（Coach2100）的教練們，經常參與全世界數百家公司的談判場合，為150多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營，包括摩托羅拉、德州儀器、美林證券、IBM、保德信人壽等公司。坎普在美國多家商學院研究所開課，也是《公司》雜誌（Inc.）所主辦「企業成長」研討會的演講貴賓。除了在美國本土針對談判相關理念舉行演講之外，也曾於英國、德國、俄羅斯、羅馬尼亞、日本等地演講，並由CNN製播專題報導。坎普擁有多重身分：丈夫、五個子女的父親、六個孫兒女的祖父，以及在職業生涯早期擔任國際航線飛行員團體的工會代表，不但將其談判理念應用於大型企業的交易上，同時也運用在自己的日常生活的繁瑣小事中。現居美國德州奧斯汀市。

美國南加州大學公共行政系碩士。譯有《領導力》、《經營成長策略》、《與白痴共舞》（中國生產力中心出版）、《搞定》、《顧客大反擊》、《開口便能領導》（商智文化出版）等書。

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  作者： 吉姆．坎普    新功能介紹
• 譯者：季晶晶
• 出版社：商業周刊    新功能介紹
• 出版日期：2012/06/01
• 語言：繁體中文

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一開口，就說不：談判必勝14策略大折扣

內容來自YAHOO新聞

王芷蕾、艾爾頓強 都靠代理孕母添子

46歲的美籍華裔女星劉玉玲曾拍攝好萊塢電影「霹靂嬌娃」及「追殺比爾」，在美國擁有高知名度，28日她喜獲麟兒，並將寶貝兒子取名為羅克威爾。經紀人也透過「娛樂周刊」表示，孩子是通過代理孕母的方式來到世界上，現在母子二人都非常健康，劉玉玲也在個人的instagram上發表一張她懷抱兒子的黑白藝術照，並驕傲地打上：「正式向各位介紹我生命中的寶貝，我的兒子羅克威爾。」

代理孕母的議題時常被大眾拿出來探討，畢竟代孕議題總是在法律與人情倫理之間擺盪，不過「代孕」除了能補足女性生理上的遺憾，另一方面，也是給同志家庭擁有小孩的新選擇之一，縱觀國內外，其實有不少明星都曾使用代理孕母的方式生子，知名同志歌手艾爾頓強，2014年與伴侶大衛費尼許結婚，兩人也透過代理孕母育有兩個兒子柴克瑞、伊萊亞，一家4口非常幸福。

54歲的女歌手王芷蕾也是靠代孕方式，在2012年成功懷孕，當年，遠在美國華盛頓的她，還透過台灣友人發表聲明表示：「日前透過合法代理孕母的幫助，順利產下了將近8磅重（約3600公克）的健康男寶寶，取名Joshua」不論是老蚌生珠，還是代理孕母，當時新聞一出也是蔚為話題。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王芷蕾-艾爾頓強-都靠代理孕母添子-160000826.html

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