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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術嚴選情報 博客來

博客來網路書店歡迎您★市面上第一本結合拍賣與談判的商業交易指南
★《富比士》、《哈佛商業評論》等重要媒體專文推薦

買賣房子時，該怎樣才能談到心目中最理想的價錢？
經營網拍，要如何設計定價方式，才能讓買家安心、賣家開心？

每個人一生中，或多或少都扮演過買方或賣方的角色；一定也曾感嘆博客來網路書局，明明這筆交易可以談到更好的價錢，為何總不能如願？

事實上，目前的商業交易市場已更趨複雜。哈佛商學院教授古漢看到一種新的形式出現：部分談判，部分拍賣，並稱之為「競價談判」（negotiauctions）。無論是公司高階主管進行企業併購、業務代表想要開發新客戶、採購打算為公司降低成本，同時維持品質和信賴度，本書都能派上用場，也可以用於重要的個人添置資產上，例如買車或賣屋。事實上，在競爭壓力同時來自談判桌的對面和同一面的每一個交易情境裡，本書都能藉由詳實的資料收集、豐富的案例分析，以及經證實有效的策略，博客來網路書店讓買賣雙方都能從中獲益。

無論你是業務、採購、企業主管，或是在生活中進行任何買賣交易，只要運用最新的「競價談判」（NEGOTIAUCTIONS）法，結合「設局」、「轉局」、「成局」3策略，定能快樂成交！

作者簡介

古漢．薩博拉曼尼安Guhan Subramanian

哈佛法學院弗洛姆（Joseph Flom）講座法律與商業教授，以及哈佛商學院韋弗（H. Douglas Weaver）講座商業法教授。他是哈佛大學有史以來第一位同時在法學院和商學院都擁有終身教職的教授。

古漢的研究範疇遍及談判、企業交易，以及公司治理。他的論文常出版在《史丹福法學評論》、《耶魯法學雜誌》、《哈佛法學評論》、《哈佛商業評論》，以及《法律研究雜誌》等專業刊物。過去十年來，他所出版關於公司、證券法的論文，經學界選為「最佳前十名」（Top 10）的論文總數，是全美學者中最多的。其作品常見於《華爾街日報》、《紐約時報》等博客來書店等。

譯者簡介

何亞威博客來台大中文系畢業，美國夏威夷大學傳播研究所碩士。曾任報社、雜誌記者及出版社編輯等職，除採訪及寫作外，另譯有《可以勇敢，可以溫柔》、《榮耀與傳奇》、《瀕危的地球》（合譯）、《綠色生活手冊》、《雨林歌劇院》等書。

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  作者： 古漢．薩博拉曼尼安    新功能介紹
• 原文作者：Guhan Subramanian
• 譯者：何亞威
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2011/04/20
• 語言：繁體中文

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競價談判學：買到便宜、賣到高價的聰明成交術嚴選情報

內容來自YAHOO新聞

王金平：高屏不可能完全被綠化

國民黨明年選情艱困，立法院長王金平今天下午強調「事在人為」。他說，選情是艱困沒有錯，但也不是悲觀到那種程度，「高屏地區一定還是不可能完全被綠化。國民黨當然要更盡努力、更加團結」，相信地區仍然還有相當的希望。

國民黨立法行政部門議事運作研討會今（14）日下午在智庫舉行，國民黨主席朱立倫、立法院長王金平與國民黨總統參選人洪秀柱等大咖同台，在台上聆聽立委們的意見，王金平則是在回應立委王進士發言時，做出以上表示，並呼籲黨負起輔選任務，也要立委們扛起責任。

至於於法案處理，王金平則說，會盡力協商，協商不成，會盡力尋求表決時間點，進行表決，「這時間一定要恰恰好，否則會引起不當的反對」。

被視為濁水溪以南國民黨最有機會保住的一席，國民黨屏東立委王進士在綜合座談發言指出，國民黨如今面臨基本盤保衛戰，壓力非常沉重。媒體一直報導說「濁水溪以南要全面綠化」，其實很多黨籍立委都很努力。他也批評，黨內上下一片遺憾的心情，但攻擊的議題不攻擊，該守的又守不住。

他說，王金平在南部帶領大家，大家都很認真。希望中央地方能互相配合，不要一直讓媒體那樣講，要激勵自己的士氣，讓國民黨有起死回生的力氣。

王金平呼籲大家不必悲觀，事在人為。他說，希望黨中央儘快擬定輔選計畫。有這些計畫，相信未來國民黨席次不至於那麼悲觀。也希望行政部門好好支持輔選，相信不像大家想像的那麼悲觀。希望大家團結努力。

王金平致詞時也表示，因應總統立委選舉，目前黨面臨一些困境，相信只要黨能負起相當的任務，能夠在分憂政策上、有效的選戰戰術上有所規劃，有好的領導，結合所有力量，相信立法、行政兩院的通力合作，本會期還是能夠贏得更多選民的認同接受與支持。

王金平說，「黨負起任務，有利於明年的選舉」，立委在這個會期要投入自己的選舉，也要照應立法院重大議事，大家要扛起責任，將重要法案順利支持通過，「這對各位的選舉還是有所幫助」。

王金平表示，相信黨、行政院、立法院通力團結合作下，對總統、立委的選舉，會產生很好的效果，緊密團結在一起，共赴艱難時刻，為明年選舉帶來好的戰果，繼續領導這個國家，做出更多福國利民的施政成果。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-110332188.html

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