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絕對不會輸的交涉術：專業律師傳授，看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧指定極品 博客來

談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好博客來書店
先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出
掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談
堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定
禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入絕境

不滿意對方條件時，不能說「No」，要說「Yes，If」，接受時，也不可以直接回答「Yes」，而要說「Yes，If」；日本執業大律師紐約百戰勝典大公開，告訴你50個看穿對於手、創造迎面的談判技巧！

我讓一步別人開心退三步，這才是真正的交涉成功！博客來網路書店歡迎您小到買東西大到搶國際訂單，無論是工作還是生活，我們時常在交涉，但是博客來網路書店每個人立場看法不同，怎麼樣才能讓站在對面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來換取對方讓步」，抱持這樣的態度與思維方式，才能既達到目的，又贏得尊敬。

談判是腦力戰也是心理戰，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風險的心情上場，你滿懷不安的同時，對方其實也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風險，才能開始以對自己有利的條件進行交涉，而且無論是同意或拒絕對方，都用「YES, IF……」來回答，這種附帶條件式的應對，不會讓協商陷入僵局，還能得到超出預期的成果。

創造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強型」？是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節節進逼的人」？另外，還要在心裡盤算：這樣的對手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準備來面對？

日本人不善交涉協商，本書作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業跟美國人打交道，歷經百戰後，他領悟出不同於人的交涉心得：

博客來．將自己的主張「換算成金錢」
．掌控「時間」就能掌控「談判」
．談判要「厚著臉皮」從高點談起
．絕對不動搖事前決定的「底線」
．想贏，就要拋棄一切權限！
．找沒有權限的人當交涉窗口最好
．談判時帶點風險，較能順利進行
．常抱著「比賽」的感覺上談判桌
．不要反報價，也不要說出具體數字
．不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據
．切割「談判爭論點」與「對方人格」
．將決定的主導權交由對方，絕不脅迫
．用「好人壞人組合」進行交涉
．交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」

從心理戰到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。

作者簡介

大橋弘昌

美國紐約州律師，日本外國法事務律師。

一九六六年生，慶應義塾大學法學院畢業，美國南方衛理公會大學（Southern Methodist University）法學研究所畢業。在西武百貨店商事管理部、山一證券國際企畫部任職後，渡美取得紐約州律師資格。在美國大型法律事務所漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）法律事務所，同時也為其他大型法律事務所工作五年後，於二○○二年成立「大橋&馮法律事務所」，目前在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設有辦事處（東京辦事處的名稱為「大橋&馮外國法事務律師事務所」），擁有日本在美企業一百間公司以上的委託企業。精通公司法、專利法、勞動雇用法、訴訟法、稅法等領域，業務遍及美國、日本、台灣。

博客來網路書局譯者簡介

邱麗娟

一九七三年生，台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，最大心願是環遊世界。譯有《絕對做得到的持續術》、《熱門商品是這麼創造出來的！》、《邏輯這樣用，才能解決各種難題》等書。

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  作者： 大橋弘昌    新功能介紹
• 譯者：邱麗娟
• 出版社：臉譜    新功能介紹
• 出版日期：2012/07/15
• 語言：繁體中文

大翻身時代：白手起家的百億富豪教你預見商機╳創造價值這門課		企業家與企業文化（３）貧窮是最大的遺產富貴並非神來一筆		百萬富翁的大祕密：別跨過盧比孔河-好奇心可以殺死一隻貓
千萬富翁不說的祕密：沒有比腳更長的路 沒有比人更高的山		億萬富翁的小祕密：保險箱裏的三個錦囊 揭開貧窮的謎底		新手一看就懂的被動收入

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絕對不會輸的交涉術：專業律師傳授，看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧指定極品

內容來自YAHOO新聞

王續任院長露曙光！ 洪鬆口挺王

【台灣醒報記者張禹宣台北報導】為鞏固選情，國民黨有意提名立法院長王金平擔任不分區立委，讓他有機會續任立法院長！繼王22日在新黨黨慶致詞時高喊「阿柱仔凍蒜」後，國民黨總統參選人洪秀柱23日出席國民黨新進黨員大會時也給與友善回應。針對提名王擔任不分區一事，洪強調，「立院同仁都認為院長是我們的資產，我尊重黨的決定。」國民黨主席朱立倫則說，「9月底便可討論相關議題。」

【王洪聯盟助選情】 王金平22日在新黨黨慶上致詞時表示，在朱主席領導下，黨會團結一致「好好為阿柱加油打氣」，希望洪秀柱順利「當選」，並祝大家心想事成，王語畢時還特別強調，「包括阮阿柱仔！」除了首度鬆口喊出「當選」，諸多充滿善意的舉動都被外界認為是泛藍大團結的象徵，也更加鞏固王金平與洪秀柱之間的連結。

對此，洪秀柱23日出席國民黨新進黨員大會時也對王釋出善意，針對是否支持王續任不分區一事，也一改以往「修黨章會破壞黨制度」的說法，「院長（王金平）的事情（續任）我們都知道也常常在講；立法院的同仁都認為院長是我們的資產，不續一事我們會尊重黨中央的決定。而針對王金平若續任不分區，是否能有助於立委選情？洪秀柱面帶微笑說，「相信黨中央會以選情考量做出通盤的規劃。」

國民黨主席的朱立倫也回應說，「不分區還沒有開始討論，一定會以包容的態度，將所有社會大眾期待的優秀人才都納入考量，應該9月底、10月初才會討論這個問題。」

【不分藍綠搶選票】 此外，針對民進黨主席蔡英文22日前往苗栗，部分偏藍人士皆出面站台，被外界解讀為遭到綠營「拔樁」，洪秀柱語帶自信的說，「大家都在互相在爭取對方陣營的支持，也有支持綠的民眾轉向支持我啊。」柱柱姊強調，「重點是提出清楚的國家認同、政策與理念，如果話講得空洞，樁也不會牢固；政策不可靠，支持就會鬆動。」

而外界質疑，新黨偏向統派的政治光譜，是否會間接促成與其關係良好的國民黨也走向「新黨化」？「不可能！」柱柱姊回應指出，「一向是新黨支持國民黨的政策與理念，而我們（國民黨）的一貫的立場就是要爭取所有跟我們想法一致，認同中華民國的支持者與民眾。」

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王續任院長露曙光-洪鬆口挺王-064614882.html

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