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華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！主打商品 博客來

★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書！★★★博客來網路書店歡迎您美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！
許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……
但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。

這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。

本書作者理查．謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果，輕鬆帶你入門，學會談判。

博客來首先，每一次談判都不同，並沒有放諸四海皆準的原則，但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。

誠如作者所說：「我的談判策略從你自己開始。成功的談判，真理只有一個：若想遊刃有餘，你必須學會在談判桌上做自己。讓你覺得彆扭的祕訣和計謀，不可能有用。而且，當你處心積慮地思考下一步時，很容易忽略掉對方洩露的重要線索和資訊。談判不需要耍手段，但有必要保持警覺和審慎。」

所以，本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種：競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同，在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」，每個人可以測出自己的談判風格，配合當下情境，運用不同的策略。

本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法，包含六大基礎：

1.?你的談判風格
2.?你的目標和期望
3.?權威標準和規範
4.?關係
5.?你的對手的利益
6.?籌碼

談判還牽涉到一些必博客來書店要的心理戰術、提案的時機，本書會教你辨認出潛藏在談判過程中，一些十分重要的心理策略。

本書特色

可學習演練的方法架構：六大基礎、談判四步驟

你可以測出自己的「談判風格」，學習如何善用它；遇到不同風格的對手，也有應對之道談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言，你該說謊嗎？什麼行為才構成詐欺？面對無賴戰術，如何破解？女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判，如何應對

電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險

本書也融合一些知名談判案例，包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略，以及許多生動實例，可引領想像與學習。

想學好談判，這本書是最佳的起點，由淺入深，幫助你解決問題，贏得更好的人生！

作者簡介

理查．謝爾（G. Richard Shell）

美國賓州大學華頓商學院的湯馬斯．傑瑞提（Thomas Gerrity）講座教授，專長為法律研究、商業倫理與企業管理。他長年擔任「華頓高階主管談判研訓班」（Wharton Executive Negotiation Workshop）的學術主任，並且與同事共同負責「華頓策略說服研訓班」（Wharton Strategic Persuasion Workshop）。

《商業週刊》（Business Week）兩年出版一次的〈最佳商學院指南〉三度將他選為全美最傑出的商學院教授之一；他也多次獲得教學獎。

他也為許多企業提供談判與法律策略方面的諮詢，包含醫藥保險、金融、高科技、家族企業、投資銀行等產業。他也為各別的企業舉辦客製化的研討會，其客戶包括奇異、嬌生、默克藥廠（Merck & Co.）、摩根士丹利、花旗銀行、房利美（Fannie Mae）、佳士得（Christie's）、世界經濟論壇。

謝爾所著的《華頓商學院的高效談判學》（Bargaining for Advantage）成為全美多所商學院的指定教科書，被翻譯成十幾種語言行銷全球。他目前與妻小住在賓州費城附近的溫尼伍德市（Wynnewood）。

博客來網路書店譯者簡介

劉復苓博客來網路書局美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作五十餘本，包括《豐田創意學》、《問對問題，錢就流進來》、《寫出銷售力》、《公平賽局》等。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。個人部落格：Clare的文字譯站。

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  作者： 理查．謝爾    新功能介紹
• 原文作者：G. Richard Shell
• 譯者：劉復苓
• 出版社：經濟新潮社    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/13
• 語言：繁體中文

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華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！主打商品

內容來自YAHOO新聞

王石田樸珺挑名床 爆年底完婚

旺報【記者吳冠瑾╱綜合報導】

大陸萬科集團創始人王石與演員田樸珺相差30多歲的戀情修成正果，網友稱在義大利米蘭商場遇到田樸珺、王石在挑選價值百萬人民幣的訂製床。好友也爆料兩人早已在倫敦舉辦訂婚宴，年底完婚。

今年4月，田樸珺在微博自曝拒絕了王石的求婚：「希望自己變得更強大，等能夠以一棵樹的姿態站在王老師身邊了，再考慮結婚。」

田樸珺轉發訂製婚紗

當外界以為兩人結婚無望時，6月米蘭世博會現場，兩人又形影不離。王石向大家介紹田樸珺時，以「這是我媳婦」稱呼。

訂婚宴賓客名單華麗

7月田樸珺在微博稱「如此莊嚴美麗！發生小插曲，以後再告訴你們。」並附上教堂建築的照片，似乎透露人生已進入另一階段。網友紛紛猜測是王石二次求婚成功。近期，田樸珺還轉發了某高級訂製品牌婚紗，兩人結婚線索有跡可循。

田樸珺好友透露，兩人於倫敦舉行了訂婚宴，出席賓客都是兩人的至交好友，除了萬通實業股份有限公司董事長馮侖、搜狐公司董事局主席兼執行長張朝陽外，還有怡和洋行掌門人Henry Keswick、邱吉爾孫女Henrietta Spencer、查爾斯王子表妹Princess Rosie Stancer 、人稱龐克之母的名設計師Vivienne Westwood，賓客名單十分華麗。

田樸珺曾出演電視劇《後宮．甄嬛傳》裡的敦親王福晉一角。一個是地產大亨，一個是80後女演員，兩人年紀相差30歲，卻愛的甜蜜高調，備受外界矚目。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王石田樸珺挑名床-爆年底完婚-215008528--finance.html

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