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生意的「能力」表現於此！

「你想不想去開發子公司？這是別人都不知道的事喔！」
「付錢？別開玩笑了！你們的製品有缺點，我要退貨！」

這時你該如何回答？接著應該進行怎樣的交涉？生意就是一連串交涉。交涉是否成為對自己有利的展開，將使你的人生改變。

處理與顧客或公司間的協商、收取貨款、索賠處理等公司外的交涉持續失敗時，最後可能被解雇。面對與上司相處、對部下指示、對同事和部課間的調整等公司內的交涉，如果不能長久持續，成果可能被奪走，或是必須承受過重的工作壓力，也是無法避免的現實。上司或顧客們會愛護你或擊垮你、是否能順利升職及加薪等，大都與自己的交涉能力有關。不僅做生意，購買車輛或住宅，需要拜託他人時，一定需要交涉能力。甚至連求婚也是一種交涉。

被窮追猛打之際，不甘心地說出ＹＥＳ或ＮＯ，也許接下來幾天……不！有時甚至好幾年，都必須承受痛苦的折磨。所謂「交涉」，應該是—「雙方擁有各自的慾望，盡可能談出對自己有利之結果的說話方式。」

雙方的慾望通常都是對立的。因此，交涉與普通的談話不同。不論喜不喜歡，一定要有一些虛虛實實的技巧、爭論或情報戰，而且還必須包括同情、讓步、連帶感等要素在內，否則無法成功。

交涉是難以脫離的刑場及戰場。不懂交涉法的人可能經常在同樣的地方跌倒。相反地，懂得交涉的人都掌握了一些獨特的必勝類型。

也就是說博客來書店，交博客來涉具有「絕對不能做的事」，以及「絕對必須做的事」這兩個層面。

本書之內容即濃縮了各種交涉的實戰技巧。
書中列舉全項目及具體例之說明。只要閱讀本書的例子，你就可以了解－
「原來因為少說這句話而失敗！」「如果知道這種作法，一定能獲勝……」

交涉技巧就好像閱讀或車輛的駕照，是人生的基本技術。如果能掌握這些技巧，則光看電視播報的新聞，就知道「財團發言的真意在此」、「經濟部的真心話隱藏在此」、「業界最大的目標在此」等，就能培養判博客來網路書店歡迎您斷力，反映在自己的交涉能力上。

希望你從今天起，立刻開始運用本書的作法。

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  作者： 林郁    新功能介紹
• 出版社：益智書坊    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/05
• 語言：繁體中文

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談判專家不敗的交涉術特價搶購

內容來自YAHOO新聞

王石追田樸珺 奉行「5頓飯」祕笈

旺報【記者吳冠瑾╱綜合報導】

田樸珺曾在書中透露，她和王石因為地產關係初識，真正互相了解是在紐約求學期間。有意思的是，兩人吃5頓飯後就成了男女朋友，其中前3頓還由田樸珺請客，為此田樸珺頗為生氣。沒想到，第5次見面時，王石就表白了。

2013年1月，甫離婚不久的王石，被目擊與「田姓女子」共同搭機前往深圳。王石隨後回應：「家庭是社會的基石，每個家庭成員都有保護他的義務，我沒有背叛家庭，個人感情是非常個人化的事。」前妻王江穗在聲明中也祝福王石與「田小姐」幸福，間接證實王石與田樸珺的戀情。

有傳言稱田樸珺與王石是在長江商學院相識，但兩人其實是在紐約熟悉，網友將王石追田樸珺的「5頓飯」奉為泡妞祕笈，認為此招能試探女方與自己相處的誠意，又能看出一個人的氣度與素養。

相差30歲，但兩人相處有如老夫老妻，一起在哈佛看裸奔，一起看同志大遊行，一起觀賞電影和各類表演。相處的前三年，王石沒買過什麼東西給田樸珺，甚至經常是田樸珺買單，在紐約生活時，兩人出入大多搭地鐵和公車。王石曾自己吐槽：「兩人真是摳門摳到一起了。」

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/王石追田樸珺-奉行-5頓飯-祕笈-215008579--finance.html

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