博客來大折扣

請你講重點【實用技巧篇】特惠價分享 博客來

博客來網路書局在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。

應對「先把資料放在這裡」的藉口博客來案例一：業務員：「先生，我們的資料都是經過精心設計的綱要和草案，而且有些是專業用語，必須配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶還會分別依照個人的需求進行修訂，等於是量身訂做。所以，如果您今天沒有時間的話，那我星期四或星期五過來給您做具體報告。您看是上午還是下午比較方博客來網路書店便呢？」

案例二：業務員：「是的，先生，是這樣的，正因為您的時間很寶貴，所以如果讓我有機會先跟您講解，再把資料留給您的話，您在看資料的時候就可以進行重點式的閱讀，這樣可以節省您更多的時間。您放心，我不會超過十分鐘的，不知道您是星期一晚上，還是星期二晚上方便呢？」

案例三：業務員：「是的，介紹人莎莉小姐特別告訴我，說您是這方面的專家。不過，我們所要談的不是如何做這份工作，而是在經營一項事業，這是非常特別的。很多人到我們公司來以前，想法都和您一樣，博客來書店博客來網路書店歡迎您但聽過我們的說明以後，他們又會發現這是一個新興的事業，不知道您是星期一，還是星期二晚上較為方便呢？」


博客來

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  作者： 一鳴    新功能介紹
• 出版社：讀品文化    新功能介紹
• 出版日期：2009/08/05
• 語言：繁體中文

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請你講重點【實用技巧篇】特惠價分享

內容來自YAHOO新聞

玩藝舖－藏書的今世來生

中國時報【苦茶╱文】

現代書房需要什麼樣的小道具以維管藏書？生前考慮百年之後藏書何處去真的傷腦筋！

所謂書房，除了桌椅，當然需有幾座架、櫥、櫃，其上陳列書而非洋酒，才成書房的樣子。但有櫃有書的房間，在藏家眼中，尚不夠完備。古代雅士講究「書房清供」，指陳設於書房的器具、筆墨硯紙及其週邊用品如筆架、臂擱、紙鎮等小物。現代書房不見得需備這些擺設，但仍需幾件小道具以維管藏書。

首先，一定要有一支雞毛撢子。

灰塵 勤勞撢除

灰塵這東西滿微妙，有如銀行貸款利息，明明看不見它，卻定期生成累積，越不管它還積越多。你以為把書房搞成密室就可杜絕，無奈再怎麼密終究徒勞，它簡直「隨風潛入室，覆物細無聲」。既然無法圍堵，只好勤勞撢除。書脊、上切口、書架承板處面積不大，書與書櫃間小縫隙多，均易積灰塵，故雞毛撢子不能太大以便使轉鑽營。若備有一大一小則更佳。

有時從舊書店淘回來老書滿佈塵埃，厚到已將封面顏色遮蓋，彷彿孤絕遺世超過半世紀。這樣的書先不急著上架，可以先後用乾、溼抹布擦拭。嚴重者以藥用酒精伺候。完工才發現，原來書封面不是灰色，而是深黑色啊。

書頂上、底下切口與書口三面暴露在外，特別容易積灰、變黃、泛斑點、沾上蟑螂尿，可選用粗細不同等級的砂紙，磨除劣化表層，回歸紙本原色。不過，磨好後，細屑成為新灰塵，又得用雞毛撢子撢一撢，所以我常在戶外作業。

防潮 入袋保存

老派舊書店在書內頁寫售價，新派二手書店在封底貼上售價標籤紙。這張小標籤黏很牢，勉強撕容易失敗，讓書更醜。可於文具店買得專用去標籤水，係化學溶劑，將之刷塗於標籤表面，藥水會穿透紙面分解背膠，靜等兩三分鐘即可輕鬆撕掉，真乃書房聖品。但也有藏家故意不除標籤，認為那也是舊書的一部分，有如身分證。

為了保護老舊書脆弱的封面，或者預防蟲、溼氣、外力侵襲，可將整本書封入夾鏈透明塑膠袋。香港藏書家冠中兄曾教我，書入袋後不要密封，即使蟑螂在袋口上爬亦無妨（想起來好毛）。密封反而關入溼氣，對書不好。他每本藏書都入袋保存。每一本。

古人有焚香伴讀的雅興。香氣使人舒爽，亦可驅蟲。今春東京自由行，於晴空塔商場內，三百五十年老店鳩居堂門市購得「防蟲香」一組。此香略泛中藥味，放置密閉櫥櫃內可驅蟲。惟效力僅六個月。專業譯者、書物專家陳建銘兄曾教我，把市售香菸拆開，取出菸絲，置於小盤放在書架上亦可驅蟲，據云效果以國產粗菸如「新樂園」等最佳。

美工刀與隱形膠帶（Magic Tape）可簡易修復書封面、底、書脊、內頁斷裂破損。當然，以專業角度看，隱形膠帶不是最佳修書材料，但外行人修外行書，也可以了。此外，美工刀還可刮除書上蟑螂脫殼、乾扁蠹魚屍、割開包書膠模，平日藏身書房，收納方便，隨手可得，真不愧是十大文具之首。

書歸何處

世上所有藏家都應覺悟：人壽大限來臨那天，不管怎樣寶愛的藏品，均要與之告別。好藏家能夠妥善規畫藏品未來安置，更好的藏家是能親自完成這事。但是，絕大部分藏家倉促一走了之，再也不能知藏品去處。

將來書歸何處？古代藏書家們都思考過這問題，大多天真地期盼後代子孫永遠收藏。從古籍藏書章印文即可得知：「子孫永保」、「子孫益之守勿失」（祁承燁）。殷切叮嚀。千萬交代。甚至：「如不才，敢賣棄，是非人，犬豕類，屏出族，加鞭箠」（王昶）根本是威脅恐嚇。但效果如何，大家都明瞭。俗諺：「富不過三代」，「藏」也難過三代。

買賣 天差地遠

另一方案是捐給學校、公私圖書館或政府機關，私書歸公，化為大愛。甚且動亂時代尚可藉以躲過兵火與文革。文教機關必然愛書、護書，然而，先要走繁瑣行政程序，收藏須經審核，他們不見得能收願收。即使書捐進去了，不見得能永久保存。除非你是來頭特大的知名政客、教授、作家或什麼家，機關可以幫你設紀念特藏室。查圖書館法第十四條：「圖書館如因館藏毀損滅失、喪失保存價值或不堪使用者，每年在不超過館藏量百分之三範圍內，得自行報廢。」人力、經費、空間有限，一旦納入館藏，一視同仁，各機關當然依法進行圖書淘換與定期報銷。所以我們常在舊書店見到圖書館淘汰報廢的書，上面還印有某某人捐贈字樣。

賣給舊書店換現金也很好。書從書店來，回歸舊書店，再流去另一愛書人的書架，書緣再續，美事一樁。只是當初節衣縮食一本本捧回家的書，要秤斤論疊賣掉，著實不堪。在意的不是那筆小錢，而是買、賣差價如天堂地獄之距，彷彿否認書的價值，亦間接否認書主藏書生涯的價值，等於羞辱書主本人。但舊書業生態天生如此，我們廉價買得的二手書，也是這般「羞辱」前任書主而來的。

被迫 倉皇棄書

如果檔次夠高，屬古籍善本或民國珍本等級，還可送拍賣公司鑑價上國際拍賣場，拍得好價錢。如果檔次太低，連二手書店都懶得收，只好送資源回收廠，還魂再造。

能夠從容處理藏書，算是好下場，最痛苦的是，為環境逼迫不得不倉皇棄書。2015年4月21日報載，因租賃房間係違建即將拆除，台北市66歲獨居聽障人賴老先生被迫另覓住處，經各界熱心協助雖找到新居，但數十年來累積藏書兩三千冊，及英、日文、中文簡體字書、CD唱片、DVD等，無力搬進新居，願贈給愛書人。

揭露後「讀冊生活」願協助上網拍賣，熱心人士排班打包清運。事情圓滿解決，但被迫棄書的痛苦，唯割肉刮骨堪可比擬。即使被逼到絕境，賴老先生剩下一點點心頭肉絕不肯放，他對收書志工說：

「張愛玲與尼采不能收走！」那是他最後的執著與眷戀，此生最苦的書之愛。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/玩藝舖-藏書的今世來生-215006416.html

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